Почему одни и те же товары на разных площадках стоят по-разному

Если вы когда-нибудь сравнивали цены на один и тот же товар на Wildberries, Ozon, AliExpress или Lamoda, то наверняка замечали: стоимость может отличаться на сотни, а то и тысячи рублей. Почему так происходит? Давайте разберёмся, как формируются цены на маркетплейсах и как покупать выгоднее.

Как маркетплейсы формируют цены

Каждая площадка — это не просто витрина, а полноценный рынок, где тысячи продавцов конкурируют между собой.
Основные факторы, влияющие на цену:

• Комиссия площадки. У каждого маркетплейса своя комиссия — от 5% до 25%. Продавец закладывает её в цену.

• Стоимость логистики. Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет имеют разные тарифы на хранение и доставку. Чем выше логистические расходы — тем дороже товар.

• Курс валюты. Товары, закупленные в долларах или юанях, реагируют на колебания курса. На разных площадках пересчёт происходит в разное время, отсюда и разница.

• Акции и скидки. Каждый маркетплейс проводит собственные акции. Иногда площадка компенсирует скидку, иногда — сам продавец.

Почему цена на один и тот же товар может различаться на 30% и больше

Иногда разница в цене кажется необоснованной, но она объясняется просто.

1. Разные продавцы. Один и тот же товар могут продавать несколько компаний — с разной наценкой и условиями доставки.

2. Промокоды и купоны. Ozon и Яндекс.Маркет активно используют персональные скидки, которых не видно до оформления заказа.

3. Динамическое ценообразование. Алгоритмы автоматически подстраивают цену под спрос, конкуренцию и даже регион покупателя.

4. Локальные акции. Иногда скидки действуют только в конкретных регионах — например, при доставке со склада в Москве или Санкт-Петербурге.

Как сравнивать цены правильно

Чтобы не переплачивать, стоит придерживаться нескольких правил:

• Используйте агрегаторы. Сервисы вроде E-katalog, Price.ru или MarketGuru помогают увидеть реальную картину цен.

• Проверяйте продавца. На маркетплейсах часто дублируются страницы одного товара с разными продавцами.

• Следите за динамикой. Многие площадки специально завышают цену перед акцией, чтобы создать видимость скидки.

• Используйте кэшбэк и промокоды. Они могут компенсировать до 10–20% стоимости.

Как маркетплейсы влияют на ценообразование

Многие не знают, что маркетплейсы активно регулируют цены, чтобы поддерживать конкуренцию.
Например:

• Ozon ограничивает минимальную цену, чтобы избежать демпинга.

• Wildberries, наоборот, автоматически снижает цену, если видит более дешёвый аналог.

• Яндекс.Маркет учитывает рейтинг продавца: чем он выше, тем больше ему разрешают варьировать цену.

Почему не стоит ориентироваться только на цену

Самая низкая цена не всегда означает выгодную покупку. Иногда она связана с:

• коротким сроком годности (актуально для косметики и БАДов);

• неофициальным импортом;

• отсутствием гарантии;

• скрытыми расходами на доставку.

Покупая онлайн, важно оценивать не только цену, но и условия доставки, возврата и гарантийного обслуживания.

Как найти лучшую цену на нужный товар

1. Добавьте товар в избранное сразу на нескольких площадках.

2. Подпишитесь на уведомления о снижении цены.

3. Используйте расширения браузера для автоматического сравнения (например, LetyShops, Honey, PriceBlink).

4. Проверяйте наличие купонов и акций в Telegram-каналах со скидками (например, нашем 🙂).

Разница в цене — не ошибка системы, а результат сложной игры между продавцами, площадками и покупателями. Чтобы не переплачивать, нужно понимать, как устроено ценообразование, и использовать все инструменты экономии: кэшбэк, промокоды, агрегаторы и акции.

FAQ

1. Почему один и тот же товар на Wildberries и Ozon стоит по-разному?
Из-за разных комиссий, логистики и продавцов.

2. Можно ли вернуть разницу, если цена упала после покупки?
Некоторые площадки (например, Ozon) предоставляют такую возможность, но только по внутренним акциям.

3. Где дешевле покупать — в российских или зарубежных магазинах?
Зависит от категории. Электроника и одежда часто дешевле за границей, косметика — в России.

4. Как понять, что продавец не завысил цену перед скидкой?
Проверьте динамику цены через E-katalog или Яндекс.Маркет.

5. Есть ли универсальный способ всегда покупать выгодно?
Да — сравнивайте цены, используйте кэшбэк, промокоды и не спешите покупать “по горячим акциям”.